Как стать поставщиком товаров на Lamoda?

Маркетплейс Lamoda – одна из крупнейших отечественных платформ для электронной торговли. Она стабильно входит в Топ-10 ведущих российских игроков рынка E-commerce и является одним из лидеров в сегменте одежды и обуви. Поэтому она особенно перспективна для тех, кто хочет продавать эти товары, а также связанные с ними аксессуары.

Как организовать сотрудничество с "Ламода"?

Требования к партнерам

Маркетплейс предъявляет определенные требования к тем, кто хочет создать свой интернет-магазин на этой платформе. Поэтому важно разобраться в том, как стать партнером, чтобы впоследствии не тратить время на исправление ошибок.

Самое главное: продавцу нужно иметь зарегистрированный торговый знак на бренд и продукцию. Можно использовать иные доказательства, подтверждающие ваше право продавать товары определенного бренда, например, сертификат качества или отказные письма.

Прочие требования – это:

• обязательная регистрация в качестве юридического лица либо индивидуального предпринимателя;
• применение системы электронного документооборота "Диадок" или интеграция вашей системы электронного документооборота с этим сервисом;
• не менее 50 товарных позиций – на это требование платформа иногда закрывает глаза, если товар продавца производит хорошее впечатление;
• наличие документов на весь ассортимент – вы должны быть готовы предъявить сертификаты, паспорта и все прочее, что может запросить покупатель;
• наличие технической возможности создавать контент в соответствии с требованиями и стандартами платформы "Ламода" – в первую очередь, речь идет о фотографиях, хотя, если вы не знаете, как их сделать, специалисты Lamoda проведут съемку за отдельную плату, но описания тоже должны быть качественными.
  

Что можно продавать на маркетплейсе Lamoda

Как уже говорилось выше, платформа особенно хорошо продвигает одежду и обувь. Но она создана не только для продавцов одежды, и другие товары на ней тоже представлены.

Маркетплейс "Ламода" предоставляет хорошие условия для того, чтобы продавать:

• аксессуары – сумки, ремни, кошельки, косметички и многое другое;
• канцелярские товары для детей и взрослых;
• текстильные изделия для дома – банные и кухонные полотенца, шторы, постельное белье;
• украшения, бижутерию и ювелирные изделия для людей различного возраста;
• косметику и парфюмерию;
• спортивные товары – в первую очередь, одежду и обувь для спорта, фитнеса и активного отдыха, а также различные аксессуары для тех, кто ведет активный образ жизни: перчатки, шапки, наколенники, спортивные очки.

Что Lamoda предлагает партнерам

Lamoda ориентирована на сотрудничество, которое будет выгодно обеим сторонам. Если вы станете партнером, то будете тратить на рекламу значительно меньше денег. К тому же соседство с именитыми брендами повышает вероятность того, что ваш магазин заметят, особенно если вы будете проводить взвешенную ценовую политику.

Одна из крупнейших российских платформ онлайн-торговли предоставляет услуги персонального менеджера. Также доступен фулфилмент, который включает в себя хранение продукции, сбор заказов, доставку, в том числе с примеркой. Даже разработку интернет-магазина "Ламода" готова взять на себя.

Партнеры получают возможность пользоваться кол-центром компании, принимать участие в акциях и других мероприятиях. Доступны отчеты и аналитика по ключевым показателям, что позволяет быстро найти свои сильные и слабые места

Преимущества сотрудничества с Lamoda

Партнерская программа Lamoda обеспечивает ряд бесспорных преимуществ тем, кто будет торговать на этой платформе:

• товары можно продавать по всей территории РФ, при этом нет необходимости заниматься доставкой – платформа берет это на себя;
• предусмотрено множество каналов, по которым продвигаются товары, – не только на сайте маркетплейса, но и с помощью рассылок, в социальных сетях и в блоге, посвященном моде и fashion-инсдустрии; за счет этого продавцы получают хорошую прибыль;
• для каждого продавца предусмотрена собственная страница, и покупатели могут познакомиться именно с вашим ассортиментом,
• комиссия взимается только с заказов, подтвержденных оператором.

Отдельно следует отметить хорошую организацию работы с заказами. После того, как продажа состоялась, заказ появляется в личном кабинете, а к нему прилагается инструкция по его исполнению.

Недостатки работы с маркетплейсом

Многие называют основным минусом сотрудничества с этим маркетплейсом весьма строгие условия работы с "Ламода". Это, в частности:

• жесткие требования к контенту;
• не очень внятная ассортиментная политика – прикрываясь расплывчатыми требованиями о том, что все должно быть очень качественным, система может не позволить открыть магазин на этой платформе;
• длительная процедура заключения соглашения – до 7 рабочих дней; а если модераторы отправят заявку на доработку, опять придется довольно долго ждать решения;
• особые требования к упаковке и этикеткам, которые обязательно должны соответствовать законодательству РФ, содержать коды маркировки и другую важную информацию.

Но в качестве основного недостатка чаще всего отмечают высокие комиссионные сборы. Если большинство российских платформ онлайн-торговли берут комиссию не более 10 %, Lamoda в некоторых случаях списывает в свою пользу до 70 % от суммы сделки – все зависит от типа товара и от некоторых других факторов.

Требования к контенту

Для разных категорий товара могут устанавливаться разные требования, но в целом они сводятся к следующему.

Наименование товара должно быть четким, не допускающим двусмысленного толкования. Описания должны быть информативные, но при этом не слишком большие. Многие владельцы интернет-магазинов предпочитают доверять подготовку описаний опытным копирайтерам.

Также строгие требования предъявляются к фотоконтенту. В них указываются разрешение и размер, максимально допустимые отступы от краев, особенности фона. Самостоятельно сделать снимки, соответствующие требованиям платформы, непросто. Поэтому, если вы хотите сотрудничать с Lamoda, будьте готовы платить профессиональному фотографу, в распоряжении которого есть хорошо оборудованная студия, или пользоваться услугами специалистов платформы – конечно, за отдельную плату.

Как выгружать товары на сайт маркетплейса “Ламода”

На платформе "Ламода" предусмотрен селлер-центр. В нем есть множество функций, необходимых владельцам интернет-магазинов, в том числе функция загрузки товаров.

Выгружать товары можно:

• вручную – этот вариант особенно удобен владельцам онлайн-магазинов с относительно небольшим ассортиментом;
• автоматически – этот способ лучше использовать тем, у кого обширный каталог.

Для каждого товара необходимо создать карточку. Предварительно нужно заполнить описание – это распространяется только на некоторые категории товаров, например, на верхнюю одежду, часы, ювелирные изделия. Для прочих товаров можно внести слово "Описание", а текст добавить позже. Для ускорения работы предусмотрен Excel-шаблон, но каждую карточку можно заполнять или корректировать отдельно, вручную.

Регистрация в качестве партнера

Как стать поставщиком "Ламода"? Сотрудничество с маркетплейсом начинается с регистрации. Необходимо заполнить анкету, в которой указываются имя, контактные данные, форма юридического лица, категория товара, которая будет продаваться, и другие сведения.

Заполнить нужно все поля, ни одно из них не должно оставаться пустым. После того как анкета заполнена, отправьте ее на рассмотрение. Менеджеры изучат представленную информацию и пришлют ответ. Если все в порядке, подписывают соглашение о сотрудничестве; затем можно создавать магазин одежды или других товаров и приступать к торговле.

Lamoda в b2b-сегменте

Еще один способ заработать с помощью торговой площадки "Ламода" – стать ее подрядчиком и принять участие в непрямых закупках. Предлагается более пятидесяти направлений, среди которых униформа для сотрудников, материалы для упаковки, спецодежда, транспорт, складское оборудование.

Lamoda в сегменте B2B обещает полностью загрузить подрядчика и ставить перед ним по-настоящему интересные и нестандартные задачи. Но подрядчиком может стать не каждый, необходимо участвовать в тендерах – заявки рассматриваются отделом непрямых закупок. Чтобы связаться с ним, нужно создать отдельное обращение, в котором указываются название компании и контактная информация; обязательно надо предоставить ссылку на портфолио либо презентацию.

"Ламода" – одна из наиболее перспективных торговых площадок России в сфере e-commerce. Она лояльна к продавцам, хотя и предъявляет в некоторых случаях довольно строгие требования, дает возможность создавать интернет-магазины, вести торговлю на выгодных условиях и производить доставку со складов маркетплейса. Менеджеры платформы готовы отвечать на вопросы, предоставлять консультации и помогать в оперативном решении возникших проблем. Используя ресурсы этой площадки, вы экономите время и средства и получаете прибыль.