Что лучше всего продается на Wildberries и Ozon: обзор топовых категорий

Маркетплейсы уже давно стали популярной площадкой для продаж, особенно в сфере моды и женской одежды. Wildberries и Ozon — лидеры среди российских интернет-магазинов, где ежедневно совершаются тысячи покупок. Если вы торгуете женской одеждой или только планируете начать бизнес на маркетплейсах, важно, понимать, какие именно категории товаров точно принесут прибыль и не позволят прогореть. В этой статье, мы разберем что лучше всего продаётся на Wildberries и Ozon.

Начиная любой бизнес, важно правильно подобрать свою целевую аудиторию и уже от нее опираться на свой ассортимент.

Команда «Mofi» подобрала несколько категорий, которые лучше всего продаются на Wildberries и Ozon.

Платья, как воплощение женственности и элегантности

Платья стабильно входят в топ продаж. Одна из самых популярных и стабильных категорий в сегменте женской одежды на маркетплейсах. Они имеют высокий спрос вне зависимости от сезона, благодаря своей универсальности, широкой аудитории.

Почему платья хорошо продаются:

• Женская аудитория активно обновляет гардероб, особенно к сезону или праздникам.
• Разнообразие моделей и ценовых сегментов
• Можно охватывать как бюджетный сегмент, так и премиум-категорию.

Популярны:

• базовые трикотажные и летние платья,
• вечерние платья и коктейльные варианты,
• офисные и деловые фасоны.

Сезоны и поводы значительно увеличивают продажи:

• Весна/лето — сарафаны, лёгкие платья, льняные модели.
• Осень/зима — трикотаж, миди и макси с длинным рукавом.
• Перед праздниками — вечерние и нарядные варианты.

Что особенно хорошо продаётся:

• Платья из трендовых тканей (лен, вискоза, шелк, бархат)
• Модели с универсальным кроем (оверсайз, приталенные, прямые
• Платья с акцентом на фигуру или корректирующим эффектом
• Многоцветные, однотонные и пастельные расцветки

На нашем сайте вы сможете найти все интересующие модели платьев, актуальных для вас и вашего бизнеса, а наша команда стилистов советует обратить внимание на модели

• ОКТ095005 (https://mofi.ru/product/21750);
• ОКТ025003 (https://mofi.ru/product/21866);
• ОКТ035002 (https://mofi.ru/product/21688);
• ОКТ095008 (https://mofi.ru/product/21691);
• КТ625 (https://mofi.ru/product/22423);
• ОКТ035010 (https://mofi.ru/product/22369).

Костюмы: растущая категория с высоким средним чеком

Женские костюмы — это перспективная и маржинальная категория на маркетплейсах, которая активно набирает популярность. Современные покупатели всё чаще ищут готовые образы, и костюмы идеально закрывают эту потребность — от офисных до повседневных и спортивных вариантов.

Почему костюмы хорошо продаются:

• Готовый образ = удобство
• Покупателю не нужно подбирать вещи по отдельности — комплект сразу выглядит стильно и продуманно.
• В отличие от единичных товаров (футболка, юбка), костюм продаётся как комплект, поэтому даёт более высокий чек за одну продажу.
• Широкий спектр моделей

На маркетплейсах востребованы:

• Женские костюмы (брючные, с юбками, оверсайз)
• Спортивные костюмы (трикотаж, футер)
• Повседневные и домашние костюмы (лён, вискоза, велюр)

Сезонность:

• Весна/осень — основной пик спроса на классические костюмы.
• Зима — утеплённые спортивные и трикотажные комплекты.
• Лето — лёгкие костюмы из льна, вискозы и хлопка.

Актуальные модели для продажи:

• Спортивные костюмы с актуальной посадкой
• Домашние и дачные комплекты
• Комплекты в модных цветах сезона

Советуем обратить на такие модели, как:

• ОКТ025015 (https://mofi.ru/product/21928);
• КТ8809 (2)-2 (https://mofi.ru/product/22720);
• КТ201 (14) (https://mofi.ru/product/22640);
• ОКТ085002 (https://mofi.ru/product/22540);
• КТ3315 (1) (https://mofi.ru/product/22323);
• ОКТ115005 (https://mofi.ru/product/22484);
• КТ6605 (2)-1 (https://mofi.ru/product/21721).

Футболки и топы: массовый спрос и быстрый оборот

Футболки и топы — это одна из самых массовых категорий женской одежды на маркетплейсах. Их покупают часто, в большом количестве и без привязки к сезону.

Почему футболки и топы хорошо продаются:

• Высокий спрос круглый год
• Это базовые позиции, которые есть в каждом гардеробе
• Импульсивные покупки
• Из-за низкой цены покупатели часто добавляют футболки в корзину «заодно», особенно при наличии скидки, промо или при заказе другого товара.

Актуальные модели для продажи:

• Базовые однотонные футболки
• Oversize модели
• Кроп-топы
• Футболки с принтами
• Футболки для спорта
  Комплекты (2 или 3 футболки разных цветов)

Советуем такие модели как:

• ОКТ095009 (https://mofi.ru/product/21677);
• ОКТ075002 (https://mofi.ru/product/21381);
• ОБШ1420 (https://mofi.ru/product/6264);
• КТ2628 (https://mofi.ru/product/16911);
• КТ909 (7) (https://mofi.ru/product/21257);
• КТ1937 (1) (https://mofi.ru/product/22645)

Трикотаж и лонгсливы: универсальный сегмент с высоким доверием покупателей

Трикотажные изделия и лонгсливы — одна из самых важных категорий на маркетплейсах, особенно в осенне-зимний и демисезонный периоды. Покупатели доверяют трикотажу — его легко выбирать онлайн и возвраты снижены к минимуму.

Почему трикотаж и лонгсливы хорошо продаются:

• Универсальность и комфорт
• Хорошая сезонность и длительный спрос
• Осень-зима — пик продаж.
• Весной и даже летом — лёгкий трикотаж, рубашки-лонгсливы, трикотажные топы.
• Невысокая себестоимость
• Подходит под "капсульный гардероб"

Что особенно хорошо продаётся:

• Базовые однотонные лонгсливы
• Трикотажные джемперы и водолазки slim fit и oversize
• Кофты с молнией или пуговицами (кардиганы)
• Лонгсливы с минималистичными надписями, рисунками или вышивкой

Стилисты рекомендуют:

• КТ3556 (https://mofi.ru/product/21810);
• КТ7281 (https://mofi.ru/product/21250);
• КТ8151 (https://mofi.ru/product/20346);
  КТ7267 (https://mofi.ru/product/21005);
• КТК203-1 (https://mofi.ru/product/7596);
• КТ301 (4) (https://mofi.ru/product/6916).

Вместо заключения

На Wildberries и Ozon женская одежда пользуется стабильным спросом. Успех продаж напрямую зависит от правильного учета сезонности, актуальных трендов и качества одежды. Для брендов и продавцов важно адаптировать ассортимент под специфику каждой площадки, чтобы максимально удовлетворить запросы покупателей и увеличить свои продажи.